Yang Perlu Dipersiapkan untuk Menjadi Professional Broker Indonesia

Menjadi makelar atau perantara adalah salah satu bisnis yang tidak memerlukan modal uang. Asal kita bisa menjalin relasi dengan baik, semua pasti bisa ... Saya pernah bertemu teman yang berprofesi sebagai seorang broker properti. Bagi yang mau jual / beli rumah, tanah, ruko, rumah kos, dll.

Seperti juga profesi lainnya, menjadi Professional Broker (PB) yang sukses membutuhkan kesiapan, baik dari internal diri kita sendiri maupun dari external. Tanpa persiapan yang bagus menjadi PB tidak memberikan hasil yang optimal. 

Sampai kapanpun jasa seorang PB akan selalu dibutuhkan, selama manusia masih membutuhkan tempat tinggal selama itu pula jasa seorang PB diperlukan. 

Keberadaan PB atau agen property memberikan posisi yang win win kepada pemilik property maupun calon buyer. Bagi property owner jasa seorang PB sangat dibutuhkan untuk menghemat waktu dan tenaga dalam menjual property miliknya dan bagi seorang buyer PB menjadi tempat untuk mendapatkan informasi yang lengkap dan objektif mengenai property yang akan dibeli. Tak jarang buyer juga memerlukan advice dari PB yang dikenal baik olehnya.

Namun tidak semua orang bisa sukses sebagai PB, karena kenyataannya banyak PB yang sudah menjalani profesi ini bahkan sampai puluhan tahun tapi belum bisa dikatakan sukses. Sekurangnya ada beberapa hal yang harus dipersiapkan untuk menjalani profesi PB:

Persiapkan Mental untuk Menjadi Professional Broker


Ya, mental lah yang paling utama dipersiapkan jika ingin menjadi PB sukses. Mental yang kuat diperlukan karena menjadi PB kita akan selalu berhubungan dengan orang lain. Baik  property owner maupun pembeli. Kita akan merasakan bagaimana rasanya ditolak pemilik property yang kita tawarkan untuk dibantu menjual propertynya, sampai menghadapi orang yang tidak menghargai profesi sebagai PB.

Ini tidak berlaku bagi property agent yang sudah tergabung dalam perusahaan property agent yang sudah establish, dan memiliki property untuk dipasarkan.

property-agent-product-knowledge


Kuasai Product Knowledge Property yang Dijual


Penguasaan product knowledge menjadi pembeda antara seorang PB dengan traditional broker (TB). Seorang PB harus mampu menjawab setiap pertanyaan yang diajukan oleh konsumen terkait dengan property yang sedang dipasarkan.

Kemampuan ini timbul karena penguasaan yang bagus terhadap product knowledge. Jika kita mengambil contoh rumah sebagai property yang kita jual, maka semua hal yang berhubungan dengan rumah tersebut harus kita pahami, baik kelebihan atau kekurangannya. Data-data fisik, legalitas harus berada dalam kepala kita.

Jujurlah terhadap Calon Pembeli
Jujur yang dimaksud disini adalah bahwa kita harus mau memberikan keterangan yang objektif, mengatakan suatu property bagus kalau memang bagus dan sanggup mengatakan bahwa property kurang bagus kalau memang kurang bagus dan memberikan masukan-masukan yang benar kepada calon konsumen.

Ini termasuk pembeda antara seorang PB dengan TB. Seorang TB akan mengatakan bahwa semua property yang ditawarkan bagus. Padahal secara kasat mata property tersebut sebaliknya.

Perbanyak Listing Properti Setiap Hari
perbanyak-listing-properti-anda


Banyaknya listing yang closing adalah permainan probabilitas, berdasar pengalaman dan riset kemungkinan terjadinya penjualan adalah satu perbanding duapuluh. Artinya jika anda ingin dapat satu closing anda harus memiliki listing sekurang-kurangnya duapuluh listing.

Adalah harapan yang tidak pada tempatnya jika anda punya listing hanya satu atau dua dan terus berharap itu terjual dalam waktu singkat, apalagi property tersebut bersifat open listing yang juga dipasarkan oleh agent lain.

Promosi Gencar Setiap Hari
Inti dari marketing adalah bagaimana mengkomunikasikan product yang kita jual kepada calon konsumen. Begitu juga marketing di bidang property, bagaimana kita mempromosikan property kita kepada sebanyak mungkin calon kunsumen. Ya, sesederhana itu.

Beruntung kita sekarang ini berada pada era teknologi informasi dimana terdapat banyak sekali media yang bisa kita gunakan sebagai alat promosi. Saya termasuk orang yang berpendapat bahwa semua media promosi harus kita gunakan untuk menggaet pembeli.

internet-sebagai-sumber-listing


Bisa melalui media konvensional seperti iklan baris dan display di koran dan majalah, spanduk, sign board, papan nama, dan pemasaran melalui online media, baik berupa website pribadi seperti asriman.com ini ataupun di situs yang menyediakan layanan jual beli, mekanisme beriklan bisa gratis bisa berbayar, tergantung jenis website-nya.

Situs yang baik untuk media promosi property adalah situs yang memiliki traffic yang tinggi, yang memiliki puluhan ribu, bahkan ratusan ribu visitors perhari. Sehingga kemungkinan iklan kita dilihat oleh banyak orang semakin besar.

Cara menilai situs yang baik untuk dijadikan media promosi menjual rumah (misalnya) adalah dengan cara mengetik ‘rumah dijual’ atau apapun yang ingin kita jual di search engine seperti Google, kemudian buka situs yang berada di paling atas harsil pencarian. Sudah pasti situs itu luar biasa jumlah traffic-nya. Dan daftarkan listing anda pada website tersebut, jika memungkinkan.

Pengalaman empiris mangatakan bahwa konsumen yang menghubungi kita melalui informasi dari internet memiliki prosentase yang lebih besar sebagai hot buyer.

Layani Konsumen Sepenuh Hati
sumber-listing-properti


Melayani konsumen dengan sepenuh hati akan memberikan efek yang luar biasa terhadap branding kita sebagai PB. Jika seseorang merasa puas dengan pelayanan yang kita berikan maka orang itu akan senang hati merekomendasikan jasa kita kepada saudara atau teman-temannya. Bagaimanapun rekomendasi dari orang yang kita percayai memberikan impact trust yang besar jika dibandingkan dengan informasi yang didapat secara terbuka.

Jalani dengan Senang Hati
Mencintai apa yang kita kerjakan merupakan cara terbaik untuk bahagia. Kita akan merasakan energi yang luar biasa dalam melakukan suatu pekerjaan jika kita melakukan dengan senang hati. Aura keyakinan akan muncul di wajah kita apabila kita sedang mempromosikan sesuatu.

“Kerjakan sesuatu yang anda cintai maka anda merasa tidak sedang bekerja saat melakukannya.”

Tepat sekali pepatah bijak ini, sangat baik untuk terus diingat…

Inspirasi untuk menjadi Broker Jual Beli Tanah Profesional

Bisnis properti dengan modal dengkul! Sebuah bisnis tanpa modal namun menghasilkan keuntungan yang berlipat-lipat. Sebuah bisnis yang sedang di cari banyak orang dengan modal hanya omong doang menjadikan kaya raya. Bisnis properti model apaan itu? Bisnis properti yang tidak mengandalkan faktor modal ini adalah bisnis properti berperan sebagai jasa perantara, atau sebagai mediator jual beli di dalam sektor bisnis properti.

Berapa sih untungnya komisi untuk menjadi agen properti? 2-3 % dari angka transaksi merupakan angka yang diberikan untuk komisi fee ketika kita berjasa sebagai mediator. Coba kita hitung berapa komisi yang kita terima jika kita berhasil menjualkan sebuah properti senilai 500 juta rupiah? 2 persen dari transaksi 500 juta rupiah tersebut adalah 10 juta rupiah angka yang berhak kita dapatkan dari transaksi tersebut. Sebuah angka yang menakjubkan bukan, ketika kita berhasil menjual sebuah properti saja. Bayangkan market kebutuhan akan properti yang masih luar biasa terbuka lebar.


Bisnis properti idaman keluarga

Idealnya sebuah bisnis memang harus dilakukan dengan mengggunakan modal berupa uang. Setelah mempunyai modal uang,  modal berikutnya baru skill atau ketrampilan. Namun untuk menjalankan usaha dibidang properti bukan melulu uang yang bisa menjadikan diri kita sukses, tetapi kemauan untuk menjalankan bisnis ini dengan tekun dan teliti adalah kunci utama untuk sukses. Berikut ini beberapa tips dan trik yang bisa digunakan ketika kita betul-betul mau terjuan kedunia bisnis properti:


  • Gunakan trik lebih baik menjadi ikan besar tetapi dikolam kecil daripada menjadi ikan kecil dikolam besar

Apa sih maknanya dari filososfi diatas? Menjadi ikan besar atau kecil sebenarnya menjadi pilihan kita masing-masing ketika kita ingin terjun kedunia properti. Menjadi ikan besar tetapi dikolam kecil disini saya umpamakan menjadi seorang agen atau broker properti bermainnya di wilayah pedesaan atau jual beli properti bukan di kota-kota besar. Tetapi cukup bermain di kota-kota tingkat sedang dan kecil, namun memiliki nama besar di kota kecil tersebut. Jadi ketika kita berfilososfi menjadi ikan besar namun dikolam kecil adalah kita menjadi pemain utama diwilayah yang kota yang levelnya termasuk kota kecil, namun kita cukup disegani sebagai broker properti di kota tersebut. Jadi nama kita sudah termasuk kelas yang moncer untuk level kota kecil. Kenapa kita meilih segment ini? Segment bisnis untuk mejadi broker properti dikota kecil masih menjadi pilihan yang sangat empuk ditengah kerasnya permainan manjadi broker bisnis properti dikota-kota besar. Jadi kita sangat berpotensi untuk menjadi besar namun segment kita berada di daerah-daerah kota kecil. Jika kita menguasai segment ini dan berkuasa diwilayah-wilayah kota kecil pastinya kita lama-lama juga akan menjadi ikan besar namun dikolam besar pula.

Sebaliknya ketika kita memutuskan untuk menjadi ikan kecil tetapi dikolam besar adalah kita memilih segment untuk bermain dibisnis properti dengan jangkauan kota-kota besar. Ketika kita terjuan kedalam bisnis properti dengan filosofi ini berarti kita harus siap bertarung dengan banyaknya para pemain properti namun masih memiliki segement pasar yang cukup luas. Waluapun letaknya dikota besar dan pemainnya banyak tetapi kebutuhan akan properti dikota besar cendrung lebih banyak. Sehingga kita masih memiliki peluang untuk menang di kota-kota tersebut, walaupun mungkin agak sedikit lebih terjal medannya dibandingkan dengan di kota kecil.


  • Kunci sukses berikutnya untuk menjadi broker properti sukses adalah kesabaran

Sabar ini secara teori sangat mudah untuk diucapkan, namun bukan hal yang mudah ketika kita mengaplikasikan kata sabar ini untuk terjun kedalam bisnis properti. Kata sabar berarti kita harus telaten serta tekun ketika kita menawarkan ke beberapa calon pembeli potensial dan gagal deals. Sabar berarti kita harus tetap tekun dan ulet disaat kita ditolak dan ditolak ketika menawarkan rumah yang hendak kita jualkan milik salah satu calon penjual kita. Sabar berarti juga harus rela di pingpong kesana-sini karena ruwetnya legalitas sebuah properti karena properti tersebut masih dijaminkan di bank namun ingin kita perantarai untuk dijualkan, dan masih banyak model sabar-sabar yang lain ketika kita masuk kedalam bisnis properti ini. Bukan hal yang mudah memang, namun ketika kita tekun dan teliti pastinya tetap akan berbuah yang manis, yaitu menjadi seorang broker properti yang sukses.

  • Lakukan Listing Yang Terupdate Untuk Bahan Jualan Properti Kita

Bisnis jual beli properti adalah bisnis jual beli informasi. Lho kok bisa? Ketika kita masuk dan terjun kedunia bisnis properti yang paling mahal adalah database listing daftar properti kita. Semakin lengkap daftar properti yng hendak kita jual, berarti semakin besar kemungkinan untuk sukses menjual sebanyak-banyaknya properti. Untuk mencari daftar listing banyak cara yang bisa kita lakukan. Mulai dari terjun sendiri dengan berjalan-jalan disekitar kota kita tentang rumah dan properti yang hendak dijual sampai dengan mencari listing sendiri di koran, internet atau media-media yang lain.

Setelah kita mendapatkan daftar listing yang hendak kita jual, pastinya kita perlu melakukan follow up (tindak lanjut) untuk memahami seluk beluk properti yang hendak kita jual tersebut. Tindak lanjut tersebut bisa berkaitan dengan legalitas properti itu sendiri dan juga berkaitan dengan fisik properti tersebut. Setelah informasi yang kita listing memenuhi untuk kita pasarkan barulah kita beraksi untuk mencari pembeli yang potensial dari properti tersebut.

  • Berani berspkulasi untuk sukses dengan mengeluarkan sedikit dana untuk biaya pemasaran

Sebuah kesuskesan tidak ada yang gratis, tentunya ada harga yang harus kita bayar. Bukan berarti dengan slogan diatas bisnis properti dengan modal dengkul, tidak mengeluarkan uang sama sekali. Pastinya tetap investasi uang untuk membiayai proses memasarkan daftar listing properti kita tersebut. Sebagai contoh kita bisa membuat flyer (semacam brosur) tentang daftar listing properti yang kita punya. Kita harus berani mengeluarkan uang untuk mengiklankan produk kita dikoran atau media cetak lainnya.

Jadi bukan berarti ketika kita ingin sukses di dalam memasarkan didunia properti tanpa sepeserpun tidak mengeluarkan modal, namun harus berani menabur sejumlah uang untuk keperluan kelancaran pemasaran kita.


  • Pastikan pemilik properti yang hendak kita jualkan mengetahui biaya-biaya yang di keluarkan disaat proses pemasaran properti tersebut

Seni memasarkan produk properti milik orang lain adalah ada biaya-biaya ekstra yang kelihatannya tidak ada namun sebenarnya biaya tersebut ada. Jadi biaya yang ditimbulkan akibat dari proses memasarkan produk properti tersebut. Biaya-biaya tersebut biasanya berkaitan dengan proses pembuatan flyer, iklan di koran atau pemasangan iklan di media online tentunya semuanya tidak gratis. Idealnya ketika Kita memasarkan produk properti dari tuan tanah atau pemilik properti tersebut mereka tahu bahwa biaya-biaya tersebut masuk kedalam harga yang nantinya deals ketika properti tersebut terjual. Semua ini perlu di bicarakan di depan untuk menghindari kesalahfahaman dikemudian hari. Jadi Kita sebagai broker juga tidak dirugikan karena biaya-biaya tersebut sudah sama-sama tahu baik pemilik properti maupun agennya.


  • Untuk seorang broker pemula sebaiknya Anda bergabung dengan Agen Properti ternama di kota Anda

Untuk menjadi seorang broker properti yang kita tentunya harus memiliki ilmu yang cukup untuk terjun kedalam bisnis properti tersebut. Untuk seorang pemula jika betul-betul kurang faham tentang seluk beluk masuk kedalam bisnis dunia properti, cara yang paling intstant untuk learning by doing (belajar sambil mempraktekkan) adalah dengan bergabung dengan agen properti yang sudah ternama di kota Kita. Kenapa harus bergabung dengan agen seperti ini? Dengan kita bergabung dengan agen-agen properti seperti ini secara tidak langsung Kita bersekolah bisnis properti tersebut. Disitu biasanya kita mendapatkan ilmu-ilmu yang paling dasar tentang lika-liku masuk menjadi agen properti. So, bergabung kedalam agen-agen properti merupakan salah satu media sederhana untuk membeli market properti. Maksudnya disini, ketika kita bergabung didalam lembaga atau assosiati broker properti secara tidak langsung berarti kita mempunyai banyak kenalan dengan orang-orang yang mempunyai listing database properti. Dengan cara ini berarti kita bisa melakukan kerjasama yang saling menguntunkan untuk saling bertukar informasi. Seperti konsep tips dan trik diatas informasi listing adalah segala-galanya, jadi dengan bergabung dengan agency properti seperti ini tentunya kita secara tidak langsung tersuport dengan database listing properti yang hendak kita jual.


Pahami semua legalitas yang berkaitan dengan jual beli properti
Untuk sukses terjun kedalam bisnis properti satu lagi hal yang jangan pernah diabaikan, yaitu pengetahuan tentang legalitas properti. Kenapa ini penting? Pastinya untuk mendukung kelancaran ketika proses akuisisi sebuah properti pastinya harus mengetahui cara proses AJB (akta jual beli), jenis-jenis legalitas properti seperti SHM, SHG, letter c, petok D dan jenis-jenis surat tanah lainnya.

Untuk melakukan transaksi jual beli properti tentunya ada beberapa pajak yang harus di bayar saat transaksi jual beli tersebut, tentunya ini semua bersentuhan dengan legalitas dan hukum. Jadi untuk masuk kedalam dunia bisnis properti Anda harus tahu dan menguasai ini untuk kemudahan-kemudahan proses transaksi Anda.

Selain itu, jika Anda faham soal legalitas properti tentunya kecil kemungkinan untuk masuk kedalam transaksi-transaksi tanah yang masuk kedalam wilayah sengketa. Bukan tidak mungkin ketika kita masuk kedalam bisnis properti ini, terkena atau bersentuhan dengan model-model tanah yang legalitasnya tidak jelas. Jika kita tahu dan faham sedikit tentang legalitas properti tentunya akan membantu kita menyelamatkan dari terperosoknya transaksi yang kurang aman dari sisi legalitas hukum. Jadi kuasai juga pengetahuan tentang semua legalitas yang berkaitan dengan bisnis jual beli proeprti tersebut, demi kemamanan proses taransaksi Anda.

Itulah sedikit tips dan trik untuk sukses menjadi seorang Agen properti yang handal serta sukses, semoga tips sederhana ini bermanfaat bagi Anda!

Salam Sukses Untuk Bisnis Properti!

Dijual tanah kawasan industri Subang Luas 400 H

Dijual tanah kawasan industri Subang
C&C 
1 kuasa jual
3 desa 
Peta blok
Peta bidang
Peta rincik
Sppt
Sertifikat
Girik
Ada semua 
Photocopy ktp, kk, surat nikah dll
Komplit
Luas 400H
Ada spk atau minat beli serius 
Bisa japri di 085846025179
Php minggir, mediator open.. yg pnya buyer serius silahkan kontak.
Lokasi kawasan industri exit tol kalijati 2km.
Ada selokan untuk buang limbah.